למה כשמדובר בשעות עבודה שלכם ולא במוצר מוחשי נראה לאנשים לגיטימי לא לשלם בתואנות שונות? יש לכך סיבה, וכדי להימנע מזה – צריך להבין איך הדברים נראים מהצד השני הזמנתם מנה במסעדה והיא לא טעימה? לגיטימי להחזיר אותה. הלכתם לרופא מומחה והוא לא הצליח לרפא אתכם? לא יעלה בראשו של אף בר דעת לצאת בלי …
אם אתם רוצים לשווק את העסק שלכם נכון בלי להשקיע בתהליך מיתוג, קבלו את 5 העקרונות הבסיסיים ביותר שחשוב להגדיר לפני שאתם מתחילים אנחנו מדברים הרבה על המשמעות של תהליכי מיתוג ושיווק חכמים שמבוצעים נכון. אלא שאלו דורשים תקציב, ובפועל עבור עסקים קטנים התקציב במקרים רבים מאלץ אתכם לעשות את הרוב בכוחות עצמכם. עד כאן …
האתגר של עסקים קטנים הוא במידה רבה להפריד בין העסק לבין האדם שעומד מאחוריו. מתי כדאי לעשות את זה ואיך – כל הפרטים לפניכם כולנו היינו שם: מתחילים ממשהו קטן, חלום ישן או מחשבה חדשה, כשאין שקל להשקיע בשיווק, שמתמצה בעיקר בהמלצות מחברים ומכרים. משם מתגלגלים, מקבלים החלטות שונות בסיטואציות שונות – ומה שנוצר הוא …
התפיסה שתקציב השיווק הוא משהו קבוע ובלתי תלוי היא אחת הסיבות שגורמות לעסקים לעמוד במקום. כך אפשר לגרום לו לגדול באופן קבוע בצורה נכונה ואחראית ובלי לגרום לעצמכם נזקים מותג מהודק ומוצר מצוין עדיין מחפשים תמיד אחר הלקוח המושלם – וכמה שיותר, יותר טוב. מחלקות שיווק מנסות לפצח את התהליך ואת המסרים, ולהיחשף לקהל הנכון …
רוצים ליצור ללקוחות שלכם מסע לקוח מושלם כדי שלא ירצו ללכת לשום מקום אחר? ריכזנו כאן תובנות שחשוב לקחת בחשבון בשלב התכנון. רושמים?
אם יצא לכם לתהות לאחרונה מה ההבדל בין שיווק למכירות – שיחת המכירה שלכם היא דוגמא מצוינת לעניין. כך תפיקו מהלידים שלכם הרבה יותר ממכירה
אם שאלתם את עצמכם למה תמונות פחות ממותגות עובדות טוב יותר –יש לכך סיבה טובה. רבים מפספסים את המהות האמיתית של תהליך מיתוג– הנה כל מה שעומד מאחורי הלוגו המרשים
גם בין אינסוף האפשרויות, רוב העסקים מתגלגלים לפלטפורמה אחת, הידועה והמוכרת – ונשארים בה. התוצאה: עומדים במקום. רוצים שינוי? הנה כמה מקומות שכדאי לכם להתחיל מהם
חלק מהותי מתקציב השיווק שלכם מבוזבז, בעיקר אם אתם עסק קטן או בינוני. איך מאתרים את האפיקים המבוזבזים ואיפה כדאי להשקיע את מה שנחסך בצורה יצירתית וחכמה? משנתנו פרוסה לפניכם
הכל אפשר לעשות לבד – אבל לפעמים זה פשוט לא רעיון טוב. 5 תחומים שממש לא כדאי לכם להזניח, ומיד תבינו למה
אם יש לכם כרוניקה קבועה של ויתורים או התעקשות עם לקוח מסוים – קבלו כמה עקרונות שיסייעו לכם לבסס מערכת יחסים בריאה איתו, כזו שבה אשכרה תרצו לשמוע אותו מדבר
אם המונח “משפך שיווקי” נשמע לכם כמו משהו מסובך שאולי בפנסיה יהיה לכם זמן ללמוד–הכנו לכם מדריך מלא איך ליצור משפך בסיסי יעיל בצורה מאד פשוטה. את הפנסיה תשמרו לנכדים
מעוז התדמית והשואו-אוף מצליח לא אחת לבלבל גם את המנוסים ביותר, ולגרום לנו ליפול באותם הטריקים שאנחנו כמפרסמים בעצמנו עושים. מה עושים? משננים את התובנות הבאות
מה אתם שוכחים להכניס לתקציב השיווק שלכם, מה הטעות הכי גדולה של אנשי מכירות, ולמה המשווק הכי טוב יהיה לא זה שאתם משלמים לו אלא שמשלם לכם? שימו לב לכללים הבאים
פגישות עסקיות יכולות להיות כיף גדול או אכזבה מתמשכת. בין אם מדובר בהתלהבות ובסקרנות הראשונית העומדת בפתחו של פרויקט חדש, ובין אם מדובר בפגישת המשך של פרויקט קיים, או פגישת פאנל שבועית, פגישות עסקיות כשמן כן הן – לקיים עסקים. אנחנו תמיד מדברים על הרצון לאהוב את הלקוחות שאנחנו עובדים איתם, על לשמוח כשרואים את …
אז אחרי שפתחתם עסק והתחלתם לגבש בסיס לקוחות נאה, בזמן האחרון חלה ירידה במחזור. למה זה קורה? אולי לא הצעתם לאותם לקוחות אפיק דרכו הם יחזרו אליכם פעם אחר פעם, וגם לא הנעתם אותם להביא אליכם את חבריהם? יש לא מעט דרכים לגרום ללקוחות להתחייב אליכם, אבל נתמקד באופן הבסיסי ביותר – מועדון לקוחות. גם …
טרחתם להכין עוגה – מצאתם מתכון, קניתם מצרכים, בחשתם, טעמתם, בחשתם עוד קצת, אפיתם והוצאתם מהתנור בדיוק בזמן. הכל טוב ויפה, אבל דבר אחד שכחתם – להגיד לכולם שיש עוגה. אף אחד לא הגיע לאכול, וכל העבודה הייתה לחינם. חבל, לא? כמו העוגה הזו, כך אתם מתייחסים לעסק שלכם. משקיעים, בודקים את השטח, מעצבים, מביאים …
כולם רוצים להקים סטארט-אפ מצליח בעולם ההייטק ולעשות את המכה הגדולה. לא תמיד זה מצליח, יש כאלה שבכלל מוותרים על החלום, אבל את העקרונות שהופכים מיזמים כאלה למוצלחים, אפשר להכיל גם על עסקים קטנים ובינוניים. הרי בעיקרון, גם חברות ענק כמו מקדונלד‘ס או נייקי, היו בהתחלה סוג של סטארט-אפ שעם הזמן גדל למימדים אסטרונומיים. אז …
3 שיעורים שבעלי עסקים קטנים יכולים לקחת מסטארט-אפים גדולים לקריאה »
אני לא באמת יודע אם אפשר ללמד יזמות. כל יום אנחנו רואים שנפתחים עוד ועוד בתי ספר שהמטרה שלהם היא ללמד יזמים איך לעשות כסף, איך למצוא רעיון, איך לגבש אותו ומה לעשות איתו. אבל האם בכלל אפשר ללמד יזמות? אז מה זה בכלל יזמות? יכול להיות שאלה הימים שעולים למעלה ויורדים למטה. יכול להיות …
האם מותג אחד יכול להשפיע על תעשייה שלמה ולסחוף אותה למעלה? כמעט בכל תעשייה ניתן למצוא לפחות אחד כזה שישנה את כללי המשחק. מלחמת הכוכבים החדש הוא דוגמא נפלאה לכוחו של הג’די. הכוח מתעורר הוא שמו של הסרט השביעי בסדרת מלחמת הכוכבים. موقع وليام هيل للمراهنات מעריצים חיכו שנים לקבל פרק חדש במותג האלמותי שמספר …
אתם משקיעים שעות במראה שלכם. מוציאים מאות ואלפי שקלים כדי להיראות במיטבכם. קונים בגדים ותכשיטים, מסתפרים, מתגלחים או מתאפרים, מבלים שעות מול המראה. הכל כדי שהרושם הראשוני שלכם יהיה חיובי. אז למה שזה לא יהיה אותו דבר גם כשמדובר בעסק שלכם? בעולם הדיגיטלי בו אנחנו חיים, לנראות יש חשיבות עצומה. אנשים מפתחים דעה החלטית על …
מה אתם מוכרים? אם אתם בעלי עסק עצמאי שנותן שירותים, אתם למעשה מוכרים זמן. הלקוחות שלכם משלמים לכם כדי שתקדישו להם מזמנכם ותעבדו עבורם – בין אם זה בייעוץ, טיפול, לימוד או כל דבר אחר. וכשהם “קונים” את הזמן שלכם, הם למעשה מקבלים אקסלוסיביות, כי אתם לא יכולים להיות בשני מקומות באותו הזמן. אז את …
מה הבעיה לפתוח עסק? מביאים רעיון, מציירים איזה לוגו ומתחילים. פשוט, לא? מותגים רבים התחילו פשוט כך, בלי הרבה בלאגן – רעיון טוב שעם השנים הפך להצלחה אדירה. אבל זה האחוז הקטן ולא הרוב המוחלט. אז למה עסקים מצליחים מוכרים יותר? למה אתם רוכשים באותן חנויות או יושבים באותן מסעדות? כולנו רוצים למכור יותר, להרוויח …
