תזכרו שכישלון זו רק מילה בדרך להצלחה: טור דעה

ניר זברו, 26.8.21
זהו. חתמנו על החוזה, התהליך הושלם.

אני זוכר את תחושת ההקלה, זו שהייתה מהולה בתחושת ריקנות ואכזבה. יכולנו לסדר את זה, לתקן את זה, להפוך את זה להצלחה אדירה. כבר יכולתי לדמיין את זה.

אבל ויתרנו על זה. למה? כי לא ראינו את ההצלחה בצד השני. לימים יתברר שזו הייתה החלטה מוצלחת שתוביל אותי לכאן, למקום בו אני יושב היום במשרד שלנו, עם הצוות, כותב בתקווה שכל מי שיקרא את זה יבין שכישלון זו מילה גדולה מדי, קשוחה מדי.

לפעמים, פשוט צריך לדעת לוותר.

מעולם לא היה לי חלום להיות בעלים של בר תל-אביבי ואני זוכר כשהפרויקט קרם עור וגידים, עם שותפים מנהלים ואני כאחראי של גיוס משקיעים ושיווק העסק, הכל היה ורוד ומבטיח. כולם חייכו כשהצלחתי לגייס מאות אלפי שקלים להקמה. ההשקה הייתה משוגעת, מפורסמים בכל מקום. איזה כיף זה היה.

מהצלחה לכישלון – לקחו לנו עוד כמה חודשים טובים להבין שהצוות המנהל כשל, שאנחנו בחובות ויש לי אחריות כלפי השותפים, המשקיעים והעובדים. עזבתי את עבודת היום שלי והתגייסתי לסדר את העסק.

כישלון יכול להיות מהיר וסוחף, הוא יכול להיות איטי וכואב. במקרה שלנו המחזור הכספי התדרדר לאט לאט וכשהבנו את זה היה כמעט מאוחר מדי. אני זוכר חודשים ארוכים של למידה אינסופית על תמחור, עץ מוצר, התנהלות ספקים שהייתה שונה מאוד ממה שהכרתי בחנויות ספורט (אספר לכם על זה בפעם אחרת). בכל חודש קיוויתי שהצ’קים לא יחזרו והייתי לבד, כולם נטשו את הספינה, נותרתי לבד.

במהלך הימים למדתי לנהל, בלילה הייתי כבול לעסק, התרגשתי מכל לקוח שמגיע, מכל ערב מוצלח. לאט לאט זה עבד, הדברים התחילו להסתדר והצלחנו להרוויח, מעט אבל להרוויח.

והלקח הגדול שגיליתי בדרך הוא שאני לא אוהב את אורח החיים הזה, שאני רוצה לעשות דברים אחרים, שלעמוד מאחורי בר או להגיד שאני בעלים – אלו לא החלומות שלי. יש לי חלומות אחרים.

וכשחתמנו על החוזה, הייתי חופשי. יש שיגידו שנכשלנו, הבר סגר את שעריו, אבל מבחינתי עברנו מהפסד לרווח, הצלחנו למכור את העסק ואני? מצאתי את עצמי בלי כלום, עם חובות, עם המון תובנות, יותר זמן פנוי ועם רצון להגשים חלומות אחרים.

וכך נולד לו הספר הראשון, כך קמה סטריטוויז, שהחלה כחברת ייעוץ לעסקים קטנים והפכה לחברת שיווק שכיום עובדת עם חברות טכנולוגיה מובילות בעולם.

בלי הניסיון להקים עסק, לא היה כישלון, אבל גם לא הייתי לומד כלום, לא הייתי מתפתח ובוודאי שלא הייתי מגשים עוד חלומות. כל דבר מעצב אותנו ולפעמים צריך להתנסות כדי ללמוד מה אנחנו לא אוהבים. כן, גם זה חלק.

זכרו שמותר לנסות, מותר לשנות את דעתכם, מותר להיכשל רק אין טעם לחזור על אותה טעות. אם הבנתם שאתם במקום הלא נכון, צאו משם, זה לא כישלון, זו התקדמות מופלאה.
גם לדעת לזוז קדימה, זו יכולת ולפעמים היא יותר קשה משנדמה לנו.

מאז אני משתדל לעשות את מה שאני אוהב בין אם זה לכתוב עבור לקוחות או לעבוד על הספר השלישי שלי. ללמד על מיתוג ויזמות במכללה, אוניברסיטה, חממות או סתם כאן בערוץ היוטיוב שלנו.

ולגבי הברים? חיי הלילה? זכיתי להיות שותף בבר מצליח מאוד, זכיתי לפתוח עוד כמה עסקים, וגם היום, תוכלו למצוא אותי באחד מהברים בהם אני עדיין שותף.

לפעמים צריך למצוא את הדרך הנכונה לעשות את מה שאתם אוהבים, בצורה שמתאימה לכם.

ניר